قواعد بقاء الموردين وزراعة المنتجات المتفجرة

قواعد بقاء الموردين وزراعة المنتجات المتفجرة

كمورد، من أجل البقاء والاختراق في السوق، والدخول بنجاح إلى هذا السوق المتطور، لا يحتاج الموردون إلى الحصول على جودة منتج ممتازة فحسب، بل يحتاجون أيضًا إلى إظهار القدرة التنافسية المتميزة في تأثير العلامة التجارية، والقدرة على التوريد، والعرض. المقترحات.

قاعدة البقاء لموردي سوبر ماركت سام: المعركة بين الخدمة عالية الجودة وقوة العلامة التجارية

مراقبة جودة المنتج: الجودة هي أساس بقاء المؤسسة، وتحسين الجودة هو المفتاح لضمان القدرة التنافسية للمنتج. لدى Sam متطلبات عالية للغاية فيما يتعلق بجودة المنتج، ويجب على الموردين تقديم منتجات عالية الجودة. على سبيل المثال، يحتاج موردو المنتجات الطازجة إلى ضمان نضارة المكونات وسلامتها، وإجراء فحص صارم واختبار الجودة من المصدر.

التحكم في التكلفة وميزة السعر: يتميز موقع منتجات Sam بجودة عالية وأسعار تنافسية. يحتاج الموردون إلى خفض التكاليف من خلال تحسين عمليات الإنتاج، وتحسين الكفاءة، والتحكم بشكل معقول في شراء المواد الخام مع ضمان الجودة، من أجل توفير سام بسعر أقل وجذب المستهلكين في السوق "بفعالية من حيث التكلفة".

استقرار العرض والقدرة على التعامل مع الطلبات الكبيرة: حجم مبيعات Sam كبير، ويجب أن يتمتع الموردون بقدرات إنتاجية وتوريدية مستقرة لتزويد Sam بالسلع في الوقت المحدد وبكميات كافية لتلبية الطلب الضخم في السوق. بالنسبة لبعض المنتجات الموسمية أو الطلبات الكبيرة المفاجئة، يمكننا الاستجابة بسرعة وتعديل خطط الإنتاج لضمان عدم وجود نقص في البضائع.

ابتكار المنتجات وقدرات البحث والتطوير: مع اعتبار طلب المستهلك جوهرًا، قم بابتكار تصميم المنتج باستمرار لجعل المنتجات لا تلبي طلب السوق فحسب، بل تتمتع أيضًا بمزايا متعددة مثل الجمال والتطبيق العملي والإبداع. لقيادة الصناعة في أبحاث وتطوير المنتجات، والحفاظ على المزايا التكنولوجية، وامتلاك حقوق الملكية الفكرية المستقلة والتقنيات الحاصلة على براءة اختراع. يركز Sam على توفير منتجات فريدة للمستهلكين، ويحتاج الموردون إلى امتلاك قدرات قوية في مجال الابتكار والبحث والتطوير، وتطوير منتجات جديدة باستمرار بناءً على اتجاهات السوق وطلب المستهلكين.

زراعة المنتجات المتفجرة

أبحاث السوق الدقيقة: ستجري Sam's وموردوها بحثًا متعمقًا حول احتياجات المستهلكين وتفضيلاتهم وسلوكهم الشرائي. من خلال تحليل البيانات الضخمة، واستطلاعات رأي المستهلكين، وأبحاث اتجاهات السوق، وغيرها من الأساليب، يمكنك استهداف مجموعات المستهلكين بدقة وفهم احتياجاتهم المحددة للمنتجات، مثل الذوق والوظيفة والتعبئة والتوقعات الأخرى، من أجل تطوير المنتجات التي تلبي طلب السوق.

اختيار واختبار صارم للمنتج: لدى Sam آلية فحص صارمة للمنتجات المقدمة. تحتاج المنتجات التي يقدمها الموردون إلى الخضوع لجولات متعددة من الاختبارات، بما في ذلك اختبار الذوق (مثل المنتجات الغذائية)، واختبار الأداء (مثل منتجات الضروريات اليومية)، وفحص الجودة، وما إلى ذلك. فقط المنتجات التي تحقق أداءً جيدًا في جميع الجوانب هي التي لديها إمكانية يتم اختياره بواسطة Sam ودفعه إلى السوق.

وضع فريد للمنتج: غالبًا ما تتمتع المنتجات المتفجرة بنقاط بيع وموضع فريد. تتميز بعض منتجات سام "بتغليف كبير وفعالية عالية من حيث التكلفة"، مما يجعلها مناسبة للمشتريات والتخزين العائلي؛ تؤكد بعض المنتجات على "الصحة والعضوية" لتلبية سعي المستهلكين إلى اتباع أسلوب حياة صحي. قد تكون بعض المنتجات مبتكرة وفريدة من نوعها، مما يثير فضول المستهلكين ورغبتهم في تجربتها.

استراتيجية التسويق الفعالة: سيقوم Sam بالترويج للمنتجات من خلال قنوات وأساليب مختلفة. في المتجر، جذب انتباه المستهلكين من خلال العروض الجذابة وأنشطة التذوق والتجربة، وما إلى ذلك؛ عبر الإنترنت، استخدم وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الرسمية وغيرها للترويج للمنتجات والإعلان عنها. وفي الوقت نفسه، سيقوم Sam's Club أيضًا بدمج نظام العضوية الخاص به لتوفير خصومات وأنشطة حصرية للأعضاء، مما يزيد من رغبتهم في الشراء والولاء.

التحسين والتحسين المستمر: استنادًا إلى تعليقات السوق وبيانات المبيعات، ستقوم Sam's والموردين بتحسين وتحسين منتجاتهم بشكل مستمر. إذا تم العثور على أي مشاكل في المنتج أو إذا كان لدى المستهلكين طلبات جديدة، فسيتم تعديل صيغة المنتج أو تصميم العبوة أو الوظيفة في الوقت المناسب للحفاظ على القدرة التنافسية للمنتج وشعبيته في السوق. على سبيل المثال، إذا قدم المستهلكون ملاحظات مفادها أن طعامًا معينًا له طعم حلو للغاية، فقد يقوم المورد بتعديل الصيغة لتقليل حلاوته؛ إذا كانت عبوة بعض الضروريات اليومية غير ملائمة للاستخدام، فقد يتم تحسين تصميم العبوة.

فيما يلي دراسة حالة ناجحة لمشاركة قواعد بقاء الموردين في Sam's Supermarket:

Li Gao Food: Li Gao Food هي الشركة التي تمتلك أكبر حصة سوقية في صناعة الخبز المجمد وقد تم إدراجها في بورصة Shenzhen للأوراق المالية في عام 2021. وتشمل منتجاتها بشكل أساسي المنتجات المخبوزة المجمدة وشبه المصنعة والجاهزة مثل البطاطا الحلوة والفطائر والجبن. الكعك، والكعك المجمد، بالإضافة إلى مكونات الخبز مثل الكريمة ومنتجات الفاكهة والصلصات وغيرها، كما تنتج بعض الأطعمة الخفيفة. تجميد الخبز هو عملها الرئيسي المطلق. ينعكس مبدأ نجاح شركة Li Gao Food في:

• التعاون مع العملاء الرئيسيين وتحقيق الاستقرار في مصدر الدخل: العميل الرئيسي الأول لشركة Lego Food هو مجموعة Wal Mart (مجموعة Sam's Club). زادت مساهمة وول مارت في إيرادات الأعمال الرئيسية لشركة Lego عامًا بعد عام، من 4.7% في عام 2019 إلى أكثر من 20% بعد عام 2021. وقد ضمن التعاون المستقر مع Sam دخلها الكبير.

• تلبية احتياجات القنوات والتكيف مع تغيرات السوق: مع قيام محلات السوبر ماركت مثل Sam's وHema بإعداد وحدات "الخبز في الموقع"، يمكن للعجين شبه النهائي الذي توفره شركة Li Gao Food أن يحل محل المطاعم التقليدية المخبوزة بالكامل من حيث المذاق بعد معالجته بواسطة أساتذة Sam، تلبية متطلبات المستهلكين من حيث الراحة والجودة العالية، والتكيف مع اتجاهات السوق.

• تعزيز المنتجات الرئيسية والتحديث المستمر: على سبيل المثال، المنتج الفردي الشهير لـ Sam's Club، Ma Shu، هو منتج تمثيلي أطلقته شركة Li Gao Food في النصف الثاني من عام 2019. وفي النصف الأول من عام 2020، وصلت مبيعاتها إلى 25.3738 مليون يوان، تمثل 43.83% من إجمالي مبيعات المنتجات الدنماركية. اعتبارًا من نهاية الربع الثالث من عام 2021، حقق Ma Shu حجم مبيعات يقارب 300 مليون يوان. في الوقت نفسه، تعمل شركة LiGao Food باستمرار على ترقية منتجاتها القديمة وتقديم منتجات جديدة، مثل كعكة الجبن بالفستق والدالبا الروسية وكعكة غوجي بيري لونجان والجوز وغيرها من المنتجات الجديدة التي تم إطلاقها في Sam's Club، مما يجذب المستهلكين من خلال استراتيجية منتج واحد و الابتكار المستمر، وتأسيس موطئ قدم راسخ في سام.

يعد الدخول إلى Sam's Club بمثابة تحدي وفرصة للموردين لعرض قوتهم وخلق قيمة تجارية. يحتاج الموردون إلى التمتع بقدرة تنافسية قوية، بما في ذلك جودة المنتج الممتازة، وقدرة التوريد المستقرة، والتأثير المتميز للعلامة التجارية، ومقترحات العرض المبتكرة، وحلول التغليف المخصصة لـ Sam. وفي الوقت نفسه، يحتاج الموردون أيضًا إلى الحصول على منظور عالمي والتعاون مع Sam's لتطوير المنتجات التي تلبي معايير Sam's بشكل مشترك، من أجل النجاح في المنافسة الشرسة في السوق.

على الرغم من أن هذه العملية مليئة بالتحديات، إلا أنه بمجرد نجاحها، سيتمكن الموردون من الحصول على عوائد سوقية ضخمة وستتاح لهم أيضًا الفرصة للترويج لمنتجاتهم في السوق العالمية، مما يحقق نموًا تجاريًا على المدى الطويل.